Dengarkan artikelnya 3 menit
Audio ini dibuat secara otomatis. Harap beri tahu kami jika Anda memiliki masukan.
Ringkasan Penyelaman: Perusahaan ganja Tilray Brands telah setuju untuk mengakuisisi empat pembuat bir kerajinan dari Molson Coors: Hop Valley Brewing Company, Terrapin Beer Co., Revolver Brewing, dan Atwater Brewery. CEO Tilray Irwin Simon mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa pembelian tersebut akan memungkinkan perusahaan untuk “mendorong pendapatan, menghasilkan sinergi biaya, dan memperluas distribusi nasional yang memperkuat posisi kepemimpinan kami dalam bir rumahan.” Agustus lalu, Tilray mengakuisisi delapan merek bir dari AB InBev, menjadi pembuat bir rumahan terbesar kelima di AS dengan pangsa pasar 4,5% di kategori tersebut. Langkah ini dilakukan ketika perusahaan ganja berupaya mendiversifikasi portofolio produk mereka untuk mencapai aliran pendapatan baru. Wawasan Menyelam:
Strategi bisnis Tilray selama setahun terakhir sudah jelas: menemukan jalur menuju pertumbuhan portofolio di luar ruang kemudi tradisional ganja, karena penjualan produk yang mengandung obat tersebut menghadapi hambatan peraturan di banyak negara bagian.
Tilray, yang pendapatannya bisa mencapai $1 miliar tahun ini, mengalami pertumbuhan pendapatan bersih sebesar 26% pada tahun lalu, kata perusahaan itu dalam laporan pendapatannya minggu lalu. Dalam pernyataannya, Simon mengatakan produsen ganja telah membuktikan kemampuannya mendorong pertumbuhan kerajinan bir.
“Tilray Brands berencana untuk terus berinvestasi di masa depan pabrik kerajinan ini, mempercepat pertumbuhannya dan menangkap berbagai peluang pasar baru. Tilray Brands adalah mercusuar bagi merek kerajinan, dan kami berkomitmen untuk mendorong pertumbuhan dan kesuksesan mereka dalam portofolio kami,” kata Simon.
Bagi Molson Coors, strategi ini memberikan kesempatan bagi pembuat bir tersebut – yang sedang bergulat dengan penurunan penjualan di seluruh kategori – untuk mengurangi portofolionya agar fokus pada merek-merek prioritas utamanya.
Dalam sebuah pernyataan, kepala komersial Molson Coors Michelle St. Jacques mengatakan transaksi tersebut mengikuti rencana yang ditetapkan perusahaan pada musim gugur lalu untuk memperketat perusahaannya agar fokus pada penawaran premium dalam kategori pertumbuhan tinggi.
“Meskipun kami menyukai pabrik-pabrik kerajinan ini dan orang-orang di baliknya, langkah ini memungkinkan kami untuk melakukan hal tersebut – memfokuskan waktu, energi, dan sumber daya kami pada inisiatif-inisiatif yang kami yakini akan membantu kami mengembangkan portofolio bir AS di atas premium dan lebih dari sekadar bir. ,” kata St. Jacques.
CEO Molson Coors, Gavin Hattersley, secara agresif berfokus pada pengembangan penawaran premium “di luar bir”, termasuk minuman beralkohol kelas atas, dalam beberapa tahun terakhir.
Robert Moskow, seorang analis di TD Cowen, mengatakan dalam catatan investor bahwa penjualan tersebut dapat memungkinkan Molson Coors untuk fokus pada peningkatan kinerja merek-merek besar seperti Blue Moon dan Peroni.
Strategi Tilray juga mencakup mengejar pertumbuhan dalam kategori baru, termasuk minuman bebas minuman keras. Awal musim panas ini, perusahaan tersebut meluncurkan produk bir non-alkohol, Runner’s High, yang disebut-sebut oleh perusahaan sebagai penawaran minuman yang lebih baik untuk Anda, mengandung 60 hingga 90 kalori per kaleng.
