Danone mengandalkan investasi untuk mendorong pangsa pasar

Danone “kembali bermain” dalam investasi yang meningkatkan pangsa pasar karena raksasa Perancis ini bertujuan untuk mencapai pertumbuhan penjualan yang didorong oleh volume dan meningkatkan margin.

CEO Antoine de Saint-Affrique memaparkan landasan pada hari pasar modal tahunan Danone namun mengecewakan investor karena mempertahankan target pertumbuhan penjualan “jangka menengah” perusahaan sebesar 3-5%.

Namun, “ambisi jangka panjang” pembuat Activia dan Evian untuk mencapai €3 miliar ($3,2 miliar) dalam arus kas bebas diterima dengan baik oleh pasar. Untuk mencapainya akan datang dari “pendapatan absolut” melalui kombinasi pertumbuhan penjualan dan margin, kata de Saint-Affrique pada pertemuan tersebut.

“Ambisi kami adalah mencapai angka €3 miliar karena hal ini akan mengubah segalanya bagi perusahaan kami. Tidak penting apakah itu terjadi di tahun ’27, ’28 atau ’29. Yang penting adalah kita mencapai tingkat tersebut dengan cara yang secara struktural dapat melampaui batas tersebut karena hal ini membuat potensi penciptaan nilai menjadi nyata,” jelasnya.

Bersamaan dengan CEO, kepala keuangan Juergen Esser mengatakan pertumbuhan sebagian besar akan didorong oleh volume dan bauran.

“Reinvestasi penting untuk tidak hanya membawa pangsa pasar kami ke posisi yang seharusnya, dan saya pikir kami berada di jalur yang baik, tetapi juga agar kategori kami kembali ke pertumbuhan yang kuat,” kata Esser.

Dia menambahkan: “Laju peningkatan margin kotor kami adalah fungsi dari laju pertumbuhan volume/bauran kami, dengan asumsi bahwa penetapan harga dilakukan untuk menetralisir inflasi bersih pada COG kami.

“Semakin cepat kami tumbuh di lini teratas, dan lini teratas berkualitas dalam hal volume/campuran, semakin cepat kami memperluas margin kotor karena hal ini akan mendorong leverage operasi, dan hal ini berlaku di berbagai kategori.”

De Saint-Affrique menyarankan Danone sedang mengumpulkan momentum untuk memenangkan kembali pangsa pasar dan memperkuat posisinya sebagai pemimpin kategori produk susu.

“Kami secara bertahap kembali ke permainan” dalam hal investasi, katanya.

“Jika Anda, seperti kami, adalah pemimpin kategori, Anda berinvestasi pada pertumbuhan kategori Anda. Anda tidak perlu menunggu kategori Anda berkembang, Anda membentuk kategori tersebut, Anda mengambil kepemimpinan dalam kategori Anda, Anda mendorong penetrasi kategori Anda.”

Danone menguraikan beberapa prioritasnya, dengan fokus utama pada kesehatan dan nutrisi, dengan fokus khusus pada kesehatan usus dan protein. Dan dalam divisi Nutrisi Khusus perusahaan, nutrisi medis akan memainkan peranan penting.

De Saint-Affrique menekankan semakin pentingnya kesehatan dalam portofolio perusahaan makanan dan minuman global, dengan risiko tertinggal jika tidak dimanfaatkan.

“Kami berada tepat di tengah pemikiran kami mengenai arah perkembangan pangan, yang memang meningkatkan ketahanan perusahaan,” katanya, seraya mencatat tekanan dari berbagai negara yang menerapkan tindakan “pajak” pada produk-produk yang tidak sehat.

“Industri berada pada titik kritis. Jika Anda melihat semua diskusi, Anda melihat dalam sejumlah kasus tekanan yang diberikan regulator terhadap perusahaan yang tidak menyediakan produk yang sehat, hal ini sangat jelas.

“Anda melihat sebuah gerakan yang sedang terjadi dan akan semakin cepat dalam pandangan kami seiring dengan meningkatnya penyakit tidak menular. Akan ada kesenjangan yang sangat jelas antara perusahaan-perusahaan yang menyediakan makanan yang dapat mencegah atau membantu mempertahankan – kabar baiknya adalah kami memiliki portofolio yang sehat.”

Analis industri di Barclays menulis dalam sebuah catatan penelitian: “Kami terus percaya bahwa Danone akan menjadi pemenang dalam industri makanan. Danone berkomitmen untuk memberikan pelayanan secara konsisten dan strateginya dalam memberikan kesehatan melalui makanan sangat masuk akal mengingat industri makanan berubah dengan cepat.”

Mereka menambahkan sehubungan dengan arus kas bebas: “Danone di masa lalu adalah perusahaan FCF senilai €2 miliar, jadi jika hal ini terwujud, maka hal ini akan menjadi peningkatan sebesar 50% dalam kekuatan arus kas perusahaan dengan semua manfaat yang dimilikinya. membawa dalam hal deleveraging.”

Danone juga terbuka terhadap merger dan akuisisi, dengan peningkatan laba atas investasi (ROIC) dan kembalinya volume/kombinasi ke wilayah positif (turun 0,4% pada tahun 2023).

“Ini saatnya untuk menjadi yang terdepan,” kata de Saint-Affrique.

CEO tidak merinci area produk mana yang potensial untuk diakuisisi namun nutrisi medis ditekankan sebagai strategi utama pada hari pasar modal.

“Sistem kesehatan, khususnya Eropa, berada di bawah tekanan. Ini, untuk produk seperti nutrisi medis, merupakan peluang yang luar biasa,” jelasnya.

“Kita akan melihat keseimbangan kembali antara nutrisi medis di satu sisi, dan nutrisi awal kehidupan. Bukan berarti kita ingin memperlambat nutrisi di awal kehidupan.

“Ini melakukan segmentasi pasar, menghadirkan inovasi, mendorong penetrasi, dan memperluas perjalanan. Jika Anda melihat gambaran makronya, nutrisi medis seharusnya berkembang lebih cepat dibandingkan nutrisi awal kehidupan kita.”

Mendaftarlah untuk rangkuman berita harian kami!

Berikan bisnis Anda keunggulan dengan wawasan industri terdepan kami.