Merek Justin’s dari Hormel Foods menggunakan M&M dengan bahan-bahan yang lebih baik untuk Anda dan diharapkan dapat menarik konsumen.
Merek olesan dan penganan ini meluncurkan potongan permen Dark Chocolate Peanut dan Dark Chocolate Peanut Butter dengan cangkang permen yang renyah bulan ini. Produk ini menandai peluncuran manisan besar pertama bagi Justin sejak meluncurkan cangkir selai kacang pada tahun 2011.
“Pelanggan tidak hanya meraih cangkir selai kacang setiap kali mereka pergi ke toko permen,” kata Penny Andino, wakil presiden pemasaran Justin’s, dalam sebuah wawancara. “Mereka menginginkan pilihan dan variasi. Dan kami melihat bahwa kami memiliki kesempatan untuk membawa keahlian Justin ke dalam format nostalgia baru.”
Para eksekutif optimis bahwa bahan-bahan produk ini menarik konsumen yang mendambakan produk memanjakan yang diperbolehkan, sehingga memberikan keuntungan langsung di pasar. Sebuah studi Shopkick baru-baru ini menemukan bahwa hampir separuh konsumen secara aktif mencari pilihan makanan manis yang lebih sehat ketika mempertimbangkan makanan berikutnya.
Permen baru Justin adalah produk organik bersertifikasi USDA, menggunakan kakao Bersertifikasi Rainforest Alliance, dan Terverifikasi Proyek Non-GMO. Mereka juga mengandung pewarna dari buah-buahan dan sayuran, bukan pewarna sintetis, dan tidak mengandung stevia atau pemanis buatan. Selain itu, Andino mengatakan permen baru Justin akan memanfaatkan permintaan konsumen akan suguhan nostalgia yang terus berlanjut.
Jika Justin’s dapat meraih pangsa pasar yang kecil sekalipun, itu akan menguntungkan bagi merek tersebut.
Permen M&M milik Mars adalah produk terpopuler kedua dalam kategori permen coklat senilai $19,6 miliar pada tahun 2023, menurut Circana, sebuah firma riset pasar yang berbasis di Chicago. Penjualan M&M berjumlah $1,2 miliar — menempatkannya di urutan kedua dalam penjualan permen coklat di belakang Hershey’s.
Ketika berbicara tentang permen coklat berbahan dasar kacang, pilihan organik belum mencapai pasar sejauh ini. Hal ini menjadikan Justin’s orang pertama yang menawarkan opsi bersertifikasi USDA dalam kategori tersebut pada peluncurannya, menurut mereknya.
Justin’s telah menjadi bagian penting dari portofolio produk alami dan organik Hormel sejak merek tersebut dibeli oleh perusahaan Minnesota seharga $286 juta pada tahun 2016.
Permen tersebut akan mendapatkan keuntungan dari posisi teratas Justin dalam kategori alami untuk cangkir selai kacang, memungkinkan Hormel memanfaatkan hubungan dengan pengecer yang ada untuk mendapatkan ruang rak untuk peluncuran baru, kata Andino. Cangkir ini juga memudahkan pengadaan bahan-bahan premium yang dibutuhkan untuk mengembangkan penawaran baru.
“Inovasi ini menandai ekspansi yang menarik bagi merek ini, dan kami akan terus memperluasnya, memanfaatkan posisi kepemimpinan kami dalam kategori inti dan seterusnya,” tambahnya.
Andino mencatat bahwa menjelang peluncuran produk manisan Justin yang berikutnya, para eksekutif perlu memastikan bahwa produk tersebut sesuai dengan cara konsumen memandang produk tersebut. Dalam kasus permen baru, Justin’s harus menggunakan bahan-bahan organik dan alami sambil meniru kerenyahan kulit permen yang diharapkan orang dari produk jenis ini.
Permen tersebut akan tersedia di Whole Foods, Amazon, The Fresh Market, dan Stop & Shop akhir bulan ini, dan pengecer lain diperkirakan akan ditambahkan akhir tahun ini.
Barang-barang tersebut akan “diberi harga bersaing” dengan barang serupa di kategori natural, kata Andino. Tas Justin seberat 4,5 ons yang dapat dibagikan akan memiliki harga eceran yang disarankan sebesar $6,49 sementara paket 1,5 ons satu porsi akan berharga sekitar $2,29.
