Kompetisi private label “akan tetap ada”, kata Raisio

Produsen makanan yang berbasis di Finlandia, Raisio, memperkirakan akan terus menghadapi persaingan dari label swasta pada tahun 2024.

Perusahaan hari ini (13 Februari) melaporkan hasil keuangan tahun 2023 yang mencakup penurunan penjualan tahunan di tengah tekanan dari labelnya sendiri terhadap kestabilan mereknya, termasuk Benecol.

Berbicara secara eksklusif kepada Just Food, CFO Raisio, Mika Saarinen mengatakan “kehadiran private label akan tetap ada”.

Ia menambahkan: “Dalam setiap kategori, dan terutama di masa-masa sulit seperti yang kita alami sekarang, bahkan di tahun ini, di seluruh Eropa, daya beli akan berada di bawah tekanan.

“Saya tidak tahu apakah perusahaan ini bisa tumbuh lebih jauh dalam jangka pendek, tapi setidaknya perusahaan ini ada sebagai salah satu alternatif bagi pelanggan, itu sudah pasti.”

Penjualan Raisio turun pada tahun 2023, karena pemilik merek Elovena dan Benecol merasakan dampak tekanan terhadap belanja konsumen dan peralihan ke produk merek sendiri dengan harga lebih rendah. Penjualan bersih mencapai €220 juta ($235,7 juta), turun 0,6% dibandingkan tahun 2022.

EBIT naik 6,8% menjadi €19,1 juta tetapi turun 47,6% pada kuartal terakhir menjadi €3,1 juta.

Perusahaan mengatakan pada hari ini (13 Februari) bahwa pihaknya bermaksud untuk menunda target pertumbuhan dan profitabilitas 2022-2025, menyusul kinerja penjualan yang datar pada tahun 2023.

Penjualan Benecol berada di bawah tekanan

Pada tahun 2023, penjualan bersih produk Benecol rendah kolesterol dan minuman yogurt Raisio turun 6,3% menjadi €106,5 juta.

Benecol mengalami kesulitan khususnya di Inggris, di mana pasar produk rendah kolesterol mengalami penurunan kembali pada tahun 2023.

“Tampaknya kategori tersebut… tidak turun secara drastis namun tetap saja terjadi dan saya pikir hal ini pasti disebabkan oleh fakta bahwa, tentu saja, merek-merek tersebut adalah merek-merek dengan harga premium”, kata Saarinen.

Dia menambahkan pasar Inggris kini “sangat menjadi perhatian kami… karena sangat dominan… Semua fokus kami ada pada bagaimana untuk benar-benar berpromosi dan mendapatkan kembali volume yang telah hilang.”

Bagian dari strategi Raisio pada tahun 2024 akan melibatkan penilaian ulang periklanan dan penggunaan belanja perdagangan, dengan tujuan “melihat peningkatan volume di semua pasar… terutama di Inggris”, kata Saarinen.

Selain Inggris dan Finlandia, pasar Benecol Eropa lainnya di luar Finlandia termasuk Polandia dan Belgia, serta Irlandia, yang mengalami pertumbuhan “dua digit” sejak tahun 2020, menurut Saarinen.

Mengomentari lebih jauh mengenai bagaimana Raisio berupaya untuk meningkatkan kembali penjualan Benecol, Saarinen berkata: “Kami cukup percaya diri untuk mendapatkan kembali distribusi yang hilang sebagian pada tahun lalu.”

Persaingan melanda merek protein nabati

Divisi protein nabati Raisio, yang merupakan perusahaan dengan penjualan terkecil, mencakup merek seperti Härkis Oat Mince dan melaporkan penurunan penjualan sebesar 17,3% menjadi €5,5 juta pada tahun 2023.

Kelompok tersebut mengatakan meningkatnya persaingan di pasar protein nabati adalah penyebabnya, karena mereka “paling terpukul oleh gejolak pasar saat ini”.

Ketika ditanya tentang rencana perusahaan untuk memulihkan penjualan pada tahun 2024, Saarinen memperkirakan pasar telah menurun di seluruh Eropa sekitar 15% pada tahun 2023.

“Saya pikir ini ada hubungannya dengan satu alasan, jelas karena harganya,” katanya. “Protein tradisional, misalnya daging dan unggas [was] sebenarnya bisa menjadi sedikit lebih murah bagi konsumen”.

Ia menambahkan: “Di setiap pasar, basisnya masih cukup rendah… karena masih muda… Kami percaya pada kategori ini dalam jangka panjang namun kami juga menyadari bahwa tahun lalu merupakan tahun yang mengecewakan.

“Tahun ini, kami menargetkan volume yang lebih tinggi, namun tidak terlalu tinggi, jadi kami sebenarnya cukup berhati-hati”.

Menggambarkan pasar sebagai “situasi jalan buntu”, ia menambahkan masih diperlukan banyak inovasi produk untuk menentukan produk apa yang akan bertahan di konsumen.

“Apakah ini makanan siap saji? Makanan siap panas? Apakah itu [mincemeat alternatives?]… Ini masih merupakan pertanyaan yang sangat terbuka.”

Kemungkinan M&A

Sebagai bagian dari strategi Raisio untuk membangun tiga unit bisnis inti: Benecol, protein nabati, serta produk dan bahan oat yang bernilai tambah, perusahaan juga memperhatikan peluang M&A, kata Saarinen.

Ketika ditanya apakah mereka memiliki rencana akuisisi pada tahun 2024, dia mengatakan ini adalah “masalah berkelanjutan yang sedang kami selidiki”.

Dia menambahkan: “Seiring dengan perkembangan zaman sekarang, terdapat cukup banyak kelompok perusahaan yang ada di pasar.”

Mendaftarlah untuk rangkuman berita harian kami!

Berikan bisnis Anda keunggulan dengan wawasan industri terdepan kami.