Merek soda sehat Poppi membantah menjadi target M&A perusahaan minuman besar

Poppi tidak terlibat dalam pembicaraan dengan perusahaan minuman besar yang tertarik untuk mengakuisisi perusahaan yang berkembang pesat tersebut, kata salah satu pendiri Allison Ellsworth dalam sebuah wawancara. Sebaliknya, pembuat soda prebiotik memfokuskan perhatiannya pada pertumbuhan.

“Sampai saat ini, belum” kami belum didekati oleh pembeli potensial, kata Ellsworth dalam sebuah wawancara di sela-sela Beverage Forum di California. “Saya menciptakan merek ini bukan untuk membuatnya benar-benar berkembang dan kemudian menjualnya. Kami baru saja memulai. Ini benar-benar tentang pertumbuhan bisnis saat ini.”

Dengan rasa seperti Doc Pop, Ginger Lime dan Classic Cola, penjualan Poppi telah mencapai $100 juta, menurut Inc., karena kehadirannya secara nasional di lebih dari 120 pengecer besar termasuk Target, 7-Eleven, Costco, Kroger dan Whole Foods. Merek ini juga merupakan minuman ringan terlaris di Amazon.

Ellsworth menolak membagi pendapatannya, namun mencatat bahwa Poppi telah membukukan pertumbuhan tiga digit dalam beberapa tahun terakhir – sebuah target yang diharapkan dapat dicapai lagi pada tahun 2024. Perusahaan ini juga menghasilkan sebagian besar pertumbuhannya bukan dengan memasuki toko-toko baru, namun dengan meningkatkan penjualan di tahun 2024. lokasi di mana ia telah hadir melalui volume produk yang lebih tinggi. Poppi memiliki tingkat pengulangan pelanggan yang kuat lebih dari 40%, katanya.

Angka-angka tersebut kemungkinan besar menempatkan Poppi di radar perusahaan minuman yang tertarik untuk mempercepat pertumbuhan dan kehadirannya dalam produk soda yang lebih baik untuk Anda, meskipun mereka belum secara resmi berencana untuk mengakuisisi merek minuman tersebut. Bloomberg melaporkan pada bulan Februari bahwa Coca-Cola berencana mengakuisisi Poppi, sebuah laporan yang mengejutkan Ellsworth. “Saya sebenarnya tidak tahu dari mana asalnya,” katanya.

Robert Ottenstein, direktur pelaksana senior dan kepala tim minuman global dan produk rumah tangga di Evercore, memuji Poppi, menyebutnya “salah satu merek baru yang paling mengesankan yang dapat saya pikirkan dalam waktu yang sangat lama.” Dia mengatakan kepada peserta konferensi minuman bahwa selera merek, aksesibilitas ke berbagai kelompok umur, fokus pada kesehatan dan suasana menyenangkan/sejuk berada di balik peningkatan pesat dalam sektor minuman.

Poppi juga telah mencapai “skala” dengan penjualannya yang akan menjadikannya target akuisisi untuk perusahaan minuman yang lebih besar, tambah Ottenstein.

Poppi yang berbasis di Texas diciptakan oleh Ellsworth dan suaminya Stephen di dapur mereka setelah dia mengalami masalah usus. Dia mendapati cuka sari apel memperbaiki kondisi kesehatannya, namun “rasanya tidak enak.”

Pasangan ini akhirnya menggunakan cuka sari apel, bersama dengan jus buah dan prebiotik, untuk soda mereka. Produk pertama mereka debut pada Maret 2020 saat puncak pandemi. Ini dengan cepat populer karena halo yang sehat, kehadiran online, dan minat konsumen pada saat memuat pantry.

Ketika orang-orang berupaya mengurangi asupan gula, dan meningkatkan konsumsi produk-produk yang lebih baik untuk Anda dan mengandung bahan-bahan fungsional, merek-merek seperti Poppi dan Oligpop telah berkembang pesat. Setiap kaleng Poppi mengandung sekitar 25 kalori atau kurang dan 5 gram gula atau kurang. Satu porsi Coca-Cola memiliki 240 kalori dan 65 gram gula.

Penjualan minuman ringan di Amerika Serikat tahun ini diperkirakan mencapai $110 miliar, menurut Statista, memberikan Poppi dan merek serupa peluang untuk menarik konsumen yang menyukai soda namun ingin meningkatkan kualitas makanan dan minuman mereka.

“Soda adalah kategori yang sangat besar. Dan sampai saat itu [that we reached the market,] benar-benar tidak ada pilihan lain,” kata Ellsworth. “Ini adalah produk yang tepat pada waktu yang tepat dengan komunitas yang tepat.”

Poppi saat ini menjual selusin rasa. Perusahaan berencana untuk memperkenalkan rasa baru, katanya, tetapi akan selektif ketika memperkenalkannya. Sebaliknya, mereka akan memprioritaskan penjualan multi-paket yang lebih besar bagi individu yang rutin mengonsumsi merek tersebut dan membangun ekspansi baru-baru ini ke Kanada dan Meksiko.

“Kami memiliki soda yang rasanya luar biasa, ceritanya luar biasa,” kata Ellsworth. Tujuan kami adalah “merevolusi soda untuk generasi berikutnya.”