Flowers Foods merek Roti Pembunuh Dave. Kredit: Facebook
Flowers Foods memperkirakan pertumbuhan penjualan tahunannya akan melambat, dengan volume yang kemungkinan akan tertekan oleh rasionalisasi produk lebih lanjut.
Pemilik merek roti Dave’s Killer Bread dan Nature’s Own memperkirakan penjualan akan mencapai $5,09 miliar hingga $5,17 miliar pada tahun fiskal yang dimulai pada bulan Januari. Kisaran tersebut mewakili panduan dari kenaikan 1,6% tahun-ke-tahun, yang merupakan perlambatan dari laju 5,9% dalam 12 bulan yang berakhir pada tanggal 31 Desember.
Ryals McMullian, ketua dan CEO bisnis AS, mengatakan peralihan konsumen ke label swasta yang terlihat melalui siklus inflasi adalah “moderat” namun menambahkan bahwa perusahaan masih berupaya untuk meningkatkan margin kotor dengan menghilangkan produk-produk yang kurang menguntungkan.
“Strategi portofolio kami mendorong peningkatan laba bersih dan margin kotor karena kami fokus untuk mengalihkan lebih banyak penjualan ke produk bermerek dengan margin lebih tinggi,” jelasnya.
“Dengan fokus pada profitabilitas dibandingkan volume, kami telah memperluas margin bisnis yang ada, sekaligus merasionalisasi akun-akun yang gagal memenuhi tingkat batasan kami. Dalam jangka pendek, proses tersebut mengakibatkan biaya overhead yang terbengkalai untuk sementara karena volume menurun, sehingga mengaburkan kemajuan mendasar yang telah kami capai.”
Flowers Foods mengalami peningkatan volume selama tahun 2023, meskipun tetap berada di wilayah negatif – turun 2,4% pada kuartal keempat, dibandingkan dengan penurunan 7,3% pada tiga bulan pembukaan.
Akses Profil Perusahaan terlengkap di pasar, didukung oleh GlobalData. Menghemat waktu berjam-jam untuk penelitian. Dapatkan keunggulan kompetitif.
Lihat profil di toko
Profil Perusahaan – sampel gratis
Email unduhan Anda akan segera tiba
Kami yakin dengan kualitas unik Profil Perusahaan kami. Namun, kami ingin Anda membuat keputusan yang paling menguntungkan bagi bisnis Anda, jadi kami menawarkan sampel gratis yang dapat Anda unduh dengan mengirimkan formulir di bawah ini
Oleh Data Global
Hal serupa terjadi pada toko roti bermerek Flowers Foods yang dijual ke pengecer, dengan volume turun 0,3% pada kuartal keempat dibandingkan penurunan 6,3% pada kuartal pertama.
CFO Steve Kinsey mengatakan prospek penjualan didasarkan pada penetapan harga lebih lanjut yang telah diterapkan atau telah disepakati dengan pelanggan, dan menambahkan bahwa dinamika tersebut akan “diimbangi oleh sedikit penurunan volume akibat penurunan kategori yang berkelanjutan dan keluarnya bisnis tertentu”.
Namun, ia menekankan bahwa tahun 2024 akan menjadi “tahun terakhir keluarnya bisnis secara signifikan, dengan sebagian besar dampaknya terkonsentrasi pada paruh pertama tahun ini”.
Label swasta, yang juga diikuti oleh Flowers Foods, mendapat keuntungan pada kuartal keempat dan sepanjang tahun 2023 dalam hal biaya konsumen, kata McMullian, meskipun trennya agak mereda.
“Kesenjangan harga juga menyempit karena harga merek swasta terus meningkat lebih cepat dibandingkan harga merek,” tambahnya.
McMullian berpendapat bahwa volume toko roti masih berusaha menemukan “keseimbangan” di era pascapandemi. Namun dia ditanya ketika mendiskusikan hasil dengan analis dari mana sebagian besar tekanan terhadap volume berasal, baik dari keluarnya bisnis atau penurunan organik.
“Sebagian besar masih berada di jalur keluar bisnis. Ada banyak peluang untuk kembali dan mengisi ulang kapasitas tersebut dengan bisnis dengan margin lebih tinggi, yang tidak hanya akan mendorong profitabilitas tetapi juga membantu meningkatkan volume unit,” jelasnya.
Laba bersih yang disesuaikan dengan Flowers Foods turun 5,4% menjadi $256,3 juta pada tahun 2023, sementara EBITDA yang disesuaikan turun 0,1% menjadi $501,7 juta.
Laba per saham yang disesuaikan turun tujuh sen menjadi $1,20 dan diperkirakan berada pada kisaran $1,20 hingga $1,30 untuk tahun baru. EBITDA yang disesuaikan diperkirakan sebesar $524 juta hingga $553 juta.
McMullian juga terbuka terhadap M&A untuk mengisi kesenjangan dalam portofolio, dengan, katanya, “kapasitas untuk melakukan akuisisi yang berarti”.
Dia menambahkan: “Tujuan kami adalah untuk mengidentifikasi merek-merek menarik yang melengkapi portofolio kami yang ada dan mengarah pada profil nutrisi yang ‘lebih baik untuk Anda’. Pasar M&A mulai menunjukkan tanda-tanda perbaikan dan saya menjadi lebih terdorong dibandingkan beberapa tahun terakhir dengan berkembangnya peluang-peluang potensial.
“Kami terus memantau pasar kesepakatan, secara proaktif membangun hubungan dengan pemilik dan pendiri, dan secara aktif memeriksa potensi akuisisi dan investasi yang dapat menambah kemampuan, merek, atau produk ke jajaran produk kami yang sudah ada.”
