Hanya tiga tahun setelah PepsiCo menjual Tropicana dan portofolio merek kecil lainnya, seorang eksekutif puncak mengatakan bahwa spin-off tersebut siap untuk mempercepat pertumbuhan minumannya melalui inovasi dan perluasan ke peluang konsumsi baru.
“Ini tentang mendorong pertumbuhan. Kami mewarisi sekelompok merek yang memiliki banyak potensi dan kepemimpinan industri,” Monica McGurk, CEO bisnis Amerika Utara Tropicana Brands Group (TBG), mengatakan dalam sebuah wawancara. “Ini adalah alasan No. 1 kami muncul setiap hari. Kami pikir ada banyak keuntungan dan itulah yang tetap menjadi fokus kami.”
PepsiCo menjual Tropicana, pembuat smoothie Naked Juice, minuman probiotik KeVita, dan merek minuman lainnya di Amerika Utara dan Eropa kepada perusahaan ekuitas swasta PAI Partners seharga $3,3 miliar pada tahun 2021. PepsiCo, yang mempertahankan 39% saham nonpengendali di merek tersebut, mencatat pada saat itu dari penjualan unit tersebut memiliki margin laba operasi di bawah patokan perusahaan secara keseluruhan.
Keterangan Opsional
Izin diberikan oleh Tropicana Brands Group
Sebagai bagian dari PepsiCo, McGurk mengatakan portofolio jus TBG tidak mendapatkan perhatian yang dibutuhkan karena bersaing dengan bisnis minuman dan makanan ringan milik raksasa CPG lainnya di seluruh dunia.
Sejak menjadi perusahaan mandiri, TBG telah mampu meningkatkan fokus pada portofolionya dengan memberikan lebih banyak sumber daya dan dukungan terhadap produk dan format selain jus jeruk Tropicana yang menjadi ciri khasnya. Hal ini juga telah memangkas separuh waktu pemasaran produk baru dan menjadi lebih gesit dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Inovasi terbaru termasuk penawaran rendah gula untuk Naked, format baru di bawah Tropicana seperti minuman bersoda dan platform limun, serta pengenalan kaleng aluminium untuk KeVita.
“Ketika Anda hanyalah seekor ikan kecil di kolam yang besar, dolar harus diprioritaskan, dan kita sering kali harus memilih di mana kita mengalokasikan pengeluaran yang diberikan kepada kita,” katanya. “Sekarang sebagai perusahaan kami sendiri, kami dapat mengambil pendekatan yang lebih holistik terhadap manajemen portofolio dan memanfaatkan pengaruh tambahan.”
Keterangan Opsional
Atas izin Grup Merek Tropicana
TBG juga telah bergerak secara agresif dengan mempromosikan minumannya, terutama Tropicana, sebagai pilihan minuman di sore hari dibandingkan di pagi hari ketika sebagian besar konsumsi terjadi. Tropicana Sparkling, misalnya, memanfaatkan buah asli yang dikaitkan dengan merek tersebut, tetapi dengan lebih sedikit gula dan jus. Ini ditujukan untuk konsumen yang mencari pilihan menyegarkan atau sebagai pelengkap camilan atau makanan.
TBG tidak melupakan bisnis jus jeruknya di bawah naungan Tropicana. Pembuat minuman telah mempromosikan jus sebagai pilihan di mimosa dan bermitra dengan Milk Bar dalam penawaran minuman ringan.
Keberhasilannya membuahkan hasil karena volume produk dan penjualan meningkat di lebih dari 50% portofolionya di AS. Hal ini merupakan prestasi penting dalam sektor makanan dan minuman di saat inflasi menyebabkan konsumen membatasi pengeluaran mereka, sehingga mendorong penurunan volume bagi sebagian besar perusahaan.
Perusahaan yang berbasis di Chicago ini telah menghabiskan waktunya sebagai bisnis mandiri untuk meningkatkan merek-merek yang sudah ada, namun McGurk mengatakan TBG pada akhirnya dapat terlibat dalam beberapa aktivitas M&A miliknya sendiri.
Meskipun dia menolak untuk memberikan secara spesifik jenis minuman apa yang nantinya akan dibeli oleh TBG, dia mengatakan bahwa perusahaan tersebut dipandu oleh penawaran yang sesuai dengan konsumen. Masyarakat, katanya, telah menunjukkan minat yang luas terhadap minuman yang memiliki fungsionalitas.
TBG “terus-menerus… mengevaluasi” kemungkinan target akuisisi yang dapat memperoleh manfaat dari pemasaran, inovasi, dan kapasitas lainnya, tambah McGurk. “Kami pikir [TBG] Merupakan sasis yang bagus untuk digunakan pada hal-hal lain.”
