Penawaran soda vodka yang baru-baru ini diluncurkan dari mesin keluarga Kardashian memulai misi untuk menonjol di pasar koktail siap minum yang ramai — sebuah rencana yang mencakup penyelarasan dengan merek alkohol menarik lainnya dalam kerajaan bisnis keluarga.
Sprinter Kylie Jenner memulai debutnya pada bulan Maret tahun ini dalam empat rasa — Black Cherry, Lime, Grapefruit, dan Peach. Merek tersebut menunjuk pada pengiriman 140.000 peti di bulan pertama sebagai tanda kesuksesan awal, bersamaan dengan debutnya di festival musik Coachella pada bulan April.
Setiap kaleng Sprinter mengandung 100 kalori dan 4,5% alkohol berdasarkan volume, bersama dengan vodka premium, jus buah, dan air soda.
Merek tersebut sekarang dijalankan di bawah Calabasas Beverage Company, sebuah perusahaan pemilik merek yang diluncurkan oleh keluarga Kardashian. Jajaran produknya saat ini mencakup merek tequila 818 milik Kendall Jenner, yang memulai debutnya pada tahun 2021 dan melaporkan pertumbuhan 65% dari tahun ke tahun di bulan Januari dengan varietas Blanco, Reposado, dan Añejo.
Soda vodka kalengan Sprinter milik Kylie Jenner.
Atas perkenan Sprinter
CEO perusahaan Mike Novy, seorang veteran industri minuman, mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa penciptaan Sprinter muncul secara alami dari ide Kylie tentang membuat soda vodka dengan rasa yang tidak terlalu buatan. Awalnya, dia bertindak sebagai wadah bagi Kylie untuk mendiskusikan ide-idenya. Saat produk tersebut siap diluncurkan pada musim semi lalu, dinamika kedua merek, 818 dan Sprinter, menjadi fokus Novy dan keluarga.
“Sprinter melalui distributor yang berbeda dan jalur pemasaran yang berbeda yang berasal dari beberapa peserta awal,” kata Novy. “Kami mengadakan pertemuan dengan dua pengecer minuman beralkohol terbesar di AS, dan pesannya sangat jelas: Anda harus bersama satu kelompok distributor.”
Menurut Novy, Calabasas Beverage Company adalah “perusahaan induk terbalik”, yang dimiliki 50/50 oleh tim Sprinter dan 818. Pengaturan tersebut, katanya, memungkinkan strategi merek menjadi lebih tersinkronisasi.
Sprinter akan segera meluncurkan paket variasi keduanya dengan empat rasa baru yang belum diumumkan sebelumnya. CEO tersebut mengatakan bahwa merek tersebut bertujuan untuk beralih ke rasa yang lebih berani yang menyeimbangkan rasa manis dan asam.
“Kami ingin ini menjadi pengalaman sensorik yang positif dari sudut pandang karbonasi dan konsumsi secara keseluruhan, lebih dari sekedar rasa,” kata Novy.
Permintaan RTD yang sangat panas
Pasar koktail kalengan siap minum terus berkembang setiap hari, dengan pendatang baru memasuki persaingan dengan campuran unik minuman beralkohol, jus, soda, dan bahkan tumbuhan. Pasar koktail RTD diproyeksikan bernilai $2,4 miliar pada tahun 2030, meningkat pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 14%, menurut Grand View Research.
Dibandingkan dengan saat hard seltzer pertama kali melonjak popularitasnya pada akhir tahun 2010-an dan mengganggu lanskap alkohol, Novy percaya bahwa saat ini, konsumen koktail RTD lebih berpengetahuan tentang minuman beralkohol dan bahan-bahan yang terkandung dalam minuman yang mereka beli.
“Salah satu dorongan besar dari Kylie adalah menjadikannya berkualitas super tinggi, sesuai dengan buahnya. Kami tidak mau dibuat-buat,” kata Novy. “Konsumen lebih cerdas dalam hal profil rasa, yang merupakan dinamika yang terjadi di hampir setiap kategori alkohol. Anda melihatnya dalam bir, orang-orang beralih dari merek massal ke kemudian menginginkan hal-hal yang lebih bersifat kerajinan tangan.”
Sprinter secara unik siap untuk mengambil manfaat dari evolusi konsumen ini berkat visibilitas keluarga Kardashian-Jenner di media sosial, tempat mereka mengumpulkan ratusan juta pengikut, menurut Novy.
818 tequila juga telah meluncurkan kolaborasi dengan Chamberlain Coffee milik Emma Chamberlain dan restoran Italia Rao’s di New York City, pada espresso martini dan saus pasta yang mengandung tequila. Dengan potensi akses terhadap kolaborasi dengan merek-merek eselon atas, Sprinter memiliki peluang untuk bersaing dengan perusahaan-perusahaan baru lainnya yang mencoba menerobos dalam kategori alkohol. Namun Novy mengatakan merek tersebut masih dalam tahap awal merencanakan langkah selanjutnya.
“Ini semua tentang membuat orang merasa menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari sekedar minuman,” kata Novy. “Saya telah berkecimpung dalam bisnis minuman beralkohol selama 35 tahun dan telah membuat banyak merek yang sangat keren, namun saya belum pernah memiliki merek yang konsumennya begitu terlibat dan bersemangat dengan pengalaman mereka terhadap minuman tersebut.”
